Dr. Daniel H. Casais
23-03-2010 | Pensar en atacar a todo un mercado (considerando el todo de una categoría) exige hoy a cualquier empresa la aplicación de muchos y variados recursos (campaña comunicacional; logística; alta producción y stock; recursos humanos internos y externos;…grandes erogaciones) para solo “intentar” lograr dicho objetivo.

Lógicamente, este objetivo es propio de grandes empresas con disponibilidad de recursos acorde al tamaño y dispersión del mercado objetivo. De no ser así, es prácticamente seguro que el esfuerzo demandado conlleve el quiebre de la organización mucho antes de poder alcanzar minimamente sus metas. (Leer mas…)

Hay una variedad de modos de vender sus productos en línea, pero la mayor parte se clasifican en 5 categorías básicas.

El tipo de productos que los clientes buscan a menudo suele definir como hacer sus compras. Este concepto debería ser tenido en cuenta creando su tienda virtual. ¿Cómo hace usted para que sus productos aparezcan relevantes a su clientela? Los métodos que usted pone en práctica para hacer clientes conscientes de productos objetivo y como estructura usted la interacción entre el producto y el consumidor en gran parte afectarán a sus ventas en línea. (Leer mas…)

¿Cómo lograr que el público retenga el nombre de nuestro producto entre los miles de impactos publicitarios a los que nos exponemos a diario?

En nuestra sociedad actual, se calcula que recibimos varios miles de impactos publicitarios al día. Eso deja muy escaso espacio libre para cada marca dentro de la saturada capacidad de atención del consumidor: hay quien dice que no más de tres segundos; en tan breve lapso, tienen que ser capaces de destacar, convencer y recordarse más tarde.

Por supuesto, todos tenemos en mente los nombres de las marcas más conocidas, grabadas a fuego en nuestro subconsciente tras años de exposición a sus productos y publicidad. Pero, ¿qué hacer para llamar la atención con una nueva marca? (Leer mas…)

¿Quieres que tu artículo gratuito se difunda por toda la Red, atrayendo más visitas a tu propia página web, mayores ventas, y más publicidad?

Como directora de una revista en Internet, siempre estoy a la caza de buenos artículos gratis para reproducir en nuestra web. Cuando encuentro uno que puedo reproducir íntegramente, doy un pequeño salto de alegría. No son tan fáciles de encontrar.

Aquí tienes cinco consejos para escribir un artículo gratis atractivo que se convierta en uno de los primeros en solicitarse y difundirse en Internet:

1. Provee información legítima de calidad y utilidad en tu artículo gratis.

Aunque tus experiencias seguramente sean muy interesantes, y sabemos de sobra que te interesa vender tu producto, lo que más nos atrae es información relevante sobre el tema que estés tratando. No des simplemente tu opinión – consulta con algún experto y cítalo en el artículo; ofrece estadísticas relevantes o pasos prácticos; resuelve alguna duda, alguna pregunta candente. (Leer mas…)

“Internet es la máquina de copiar más gigantesca, más universal, más veloz, más fiable y más anónima que jamás se haya inventado”, dijo hace poco Lois Wasoff, consejera de Houghton Mifflin en asuntos de propiedad intelectual.

La edición se ha basado hasta ahora en ciertos supuestos sobre el copyright. Uso la palabra inglesa porque es mucho más descriptiva: se refiere directamente al derecho de control de reproducción que ciertos actores (en este caso, autores y editores) tienen sobre una propiedad intelectual equis.

Las leyes de Propiedad Intelectual regulan este derecho y garantizan a esos actores una compensación económica por los usos de sus trabajos. Hasta hace poco, estos supuestos se apoyaban en la tecnología del libro, que fue la que dio lugar a ellos: era más difícil hacer copias y la calidad de esas copias solía ser inferior a la del original. A pesar del auge de la fotocopia, sobre todo en los mercados de habla castellana y en particular en Hispanoamérica, como señaló con cifras alarmantes el editor mexicano Hugo Setzer, el mecanismo es lento, caro y el producto final, desagradable.

Para Lois Wasoff, estos supuestos que hacían posible la actividad editorial han sido quebrantados por la amplia disponibilidad de la distribución digital. Las nuevas tecnologías posibilitan que los usuarios de material protegido copien y distribuyan esas copias inmediatamente a otros usuarios y, aunque estas actividades son formalmente ilegales, la imposibilidad práctica de perseguirlas y castigarlas en el mundo global del ciberespacio fomenta el desprecio de amplios sectores del público hacia las leyes de Propiedad Intelectual.

La empresa británica Envisional ha presentado los resultados de una investigación sobre obras con copyright que circulan libremente en la Red. Sólo en inglés, a fines de agosto de este año, la estimación superaba los 7.000 títulos. Ni siquiera las aventuras de Harry Potter se salvaron del pillaje. Y las cifras siguen creciendo. No sorprende que el formato más común de esta piratería sea el .txt, la fórmula digital más simple para convertir documentos escaneados.

En cambio, sí es sorprendente que los posibles compradores de un libro (en formato digital) descarguen estos archivos. Uno podría pensar que la solución del editor y su deber para con los autores sería meterse de cabeza en el terreno todavía experimental del libro electrónico y competir con los piratas mediante la oferta de un producto de mayor calidad y más utilitario, con una tecnología que permita el control de la reproducción. Y de alguna manera lo es. Pero esto no implicará nunca una seguridad del 100 %. Cuando Envisional comenzó su investigación, el porcentaje de obras pirateadas en formatos mucho más legibles, como el de Adobe o el de Microsoft, era insignificante. Al terminarlo, ese porcentaje había llegado al 16%.

Ésta es la excusa de muchos editores para no bajar a la arena del libro electrónico. Una política del avestruz que esconde otros miedos: el mayor de ellos, el miedo a la inversión. Pero un empresario que no invierte para salvaguardar su producto que es, en realidad, propiedad de un autor que le ha cedido temporalmente los derechos de explotación, ¿está en condiciones de reclamar compensaciones por su “trabajo”? Un empresario que no invierte en tecnología ni interviene en la necesaria discusión que redefinirá su quehacer y su lugar social está llamado a desaparecer, sea en la industria del libro o en cualquiera otra. Nunca ha existido, en la larga historia del libro y la lectura, una tecnología de edición totalmente segura en la salvaguarda de los derechos de reproducción de una obra. Esta utopía sólo es posible si la obra no se hace pública: escriba y guarde el original en una caja fuerte.

Señalaba Bob Bolick, que si todavía no hay un modelo de negocio eficiente para la circulación y distribución del libro digital es a raíz de todas las ambigüedades que rodean el debate sobre propiedad intelectual y derechos de reproducción. Para comprobarlo, basta visitar algunos de los foros de discusión surgidos tras la aparición pirata de las novelas de Harry Potter y otros libros para niños y adolescentes. La confusión del usuario es terrible. El objeto digital no se reconoce como tal y esta dificultad cognitiva está directamente relacionada con la intangibilidad de Internet.

El argumento con el que los padres han salido a defender a los niños que llevan al colegio los libros pirateados en sus Palm y allí los comparten con sus amigos pasándolos a otros dispositivos, refleja la incomprensión del nuevo medio: lo comparan con la experiencia de compartir un libro con alguien afín mediante el préstamo del ejemplar en papel, que luego era devuelto a la biblioteca personal correspondiente. (Leer mas…)

Lo primero que debe tener en cuenta al lanzar su publicidad en Adwords es la competencia. Es decir, si su producto o servicio es muy competido, obviamente el lanzar una campaña le saldrá a un costo alto, pero si opta por empezar en un mercado que no es muy competitivo, su publicidad le saldrá muy favorable.

Para saber si su nicho de mercado es altamente competitivo, simplemente realice una búsqueda en google con las palabras claves de su producto y/o servicio y si ve mucha publicidad en la columna derecha es porque justo hay mucho mercado para ello. (Leer mas…)

Para desarrollar un Sitio eficaz, es necesario un proceso eficiente. No es complejo, incluso un diseñador “Free lancer” puede (DEBE) hacerlo.

Aunque no hay dos procesos iguales, lo normal es que, a grandes rasgos, nos encontremos con las siguientes fases:

1.- Requisitos y planificación: Es la fase de la que se ocupa esta sección. En esta fase establecemos:

-Los objetivos
-La audiencia.
-Las estrategias
-Los requisitos o especificaciones.
-Estructura y organización
-Inventario de contenidos
-Presupuesto

Tras seguir todos estos pasos contaremos con un documento (muy largo) que reunirá todos los elementos y requisitos necesarios para nuestro WebSite, incluida la guía de estilo. (Leer mas…)

¿Porqué quiere una página Web? ¿Qué es exactamente lo que pretende conseguir con ella? ¿Cómo va a conseguirlo? ¿Es asumible el coste? Si no conoce la respuesta a las preguntas, su página web no tiene futuro.

Si su empresa fuese a abrir una sucursal en otra ciudad. ¿Empezaría por llamar al diseñador de interiores? ¿Al arquitecto? ¿Al informático? Más bien empezaría por hacer un estudio de mercado, para ver si su sucursal tendría éxito en esa ciudad. Haría un estudio de los costes, de las necesidades.. etc, en fin haría un estudio de viabilidad, un plan de negocios. Pues en Internet es exactamente igual!.

Todos los sitios Web difunden información de una u otra clase. Ofreciendo información útil y una buena comunicación con sus visitantes se mejorará su imagen y creará una relación de confianza.

Las cuatro características principales del diseño Web son: (Leer mas…)